图①：2020年6月18日，本报经济版推出报导《回到大山，是为翻过这座“山”》。
直播带货连通更大商场，精密办理提高产品价值，凭借途径推进工业晋级……3年间，青海省门源回族自治县的马家兄弟俩，一步步找到新的开展思路。与此同时，村庄复兴的新画卷，正在这片热土缓缓翻开。
故人相逢，让人等待。从青海省门源回族自治县县城动身，约摸一个小时，就来到了坐落皇城村庄的老牧人生态畜牧业专业协作社。碰头后几句问寒问暖，仍旧亲热，记者提议先到饲养场转一转，他俩直爽容许。
难怪更忙了！从饲草区到饲养区，再到冷库区、发货区，一路边走边看边聊，改动可真不小：牛羊数量更多了、大棚面积添加了，还增设了玉米膨化区、240吨容量的谷仓，置办了两辆撒料车、近200头西门塔尔繁衍母牛……不过最有意思的，还得从库房旁的直播间说起。
“砰”的一声，翻开300瓦的补光灯。灯火亮堂柔软，洒向房间角落里的一张桌子、一个直播支架。
“直播时，咱们会挂上新鲜的牛羊肉，顾客看上哪块咱们就切哪块，现场包装，当天发货，咱们买得定心，咱们也卖得省心。”马兴军说，“现在，直播现已成了咱们最主要的出售途径，根本每天都会直播一场。”
聊着现在运营很好的直播间，兄弟俩回忆起2021年9月19日的第一次直播。“要是没人看怎么办？应该说些什么？怎样才干防止为难？”带着严重的心境，兄弟俩点开直播间、把产品链接挂上小黄车，“没想到直播效果超乎意料的好，短短一个多小时，5000多人次观看、十几个下单，成交额到达4000多元！”初度试水成功，给兄弟俩添加了不少勇气。
“这不，咱们还常常拍短视频。”马兴军掏出手机，点开短视频途径，跟着手指上划，一个个特征明显的短视频顺次加载。“你看，均匀浏览量都在好几千，点赞、谈论的也不在少数。”说着，马兴军随意点开一条《雪天赶场》的短视频，空阔的六合、白雪掩盖的田野，还有牛羊此伏彼起的叫声，配上风格浓郁的草原歌曲，粗暴而又生动。再细心一看，播放量超4.5万。“越来越多的留言反应也让咱们体会到，咱门源的好景色自带流量！”马兴军难掩骄傲。
“只需不断提高直播技巧，咱的牛羊肉才干被更多人了解。”前年，省里安排线上直播训练，兄弟俩赶忙报名，回来后又不断总结经验，让销量有了新的提高。“从本年1月份到现在，咱们线上线下的累计出售额现已到达580多万元，其间线上出售占七成以上。”马兴军说。
当天涯海角的流量来到草原深处，涌入马家兄弟的饲养场，添加的是人气，带来的是效益。“还有一些顾客会暗里通过电话、微信联络咱们，他们中许多都是回头客。”整整21本销货清单，厚厚一摞，马兴军边翻边慨叹，“线上途径仅仅一种方式，经商，说到底靠的是诚信和质量。”
毛色乌亮、四肢健壮，挺着粗大健壮的双角，在马家兄弟的饲养场里，800多头牦牛正清闲进食，除了明显的表面特征，黄色耳牌也是它们的标志。
“别小看这个黄牌，它就相当于牛的身份证，只需顾客扫一下二维码，就能知道这头牛从出世到出栏，乃至每天的进食状况，完结了对牛羊肉‘从草场到餐桌’的全程质量监控。”说着，马兴全抓起一把饲料，双手搓了搓，草料别离，“看，它们吃的都是细心调配的饲料、喝的都是热水。引入它们也是为了改良品种、提高肉质质量。”
在直播这个看似并不杂乱的进程背面，包含了展现、互动、买卖、发货、包装、物流、售后等许多环节，这些都得兄弟俩操心，这不只是出售数量上的改动，也是职责的添加。“全国各地不计其数的人一同观看直播时，随时都会提出定见，只需不断提高咱们的饲养规范，才干更好满意咱们的多元需求！”马兴全笑着说。
除了学习先进的饲养技能，了解先进的运营理念也让兄弟俩获益匪浅。“曾经卖牛肉，便是分为简略的精肉与肋巴，但现在，牛排、牛腩、牛腱、牛尾，都得分类包装，这样下来，相同的一头牛，能多赚20%左右。”从卖牛，到卖牛肉，再到卖牛肉制品，马家兄弟也尝到了产品精深加工的甜头，“上一年开端，咱们和山东淄博的一家企业树立协作，将咱们的牦牛肉运送到那儿，加工成牛肉酱、卤制牛肉干今后，再贴上咱们协作社的标签，凭借电商卖出去，火爆得很！”马兴全说。
一花独放不是春，百家争鸣春满园。跟着电商出售的不断炽热，越来越多的同乡把牛羊入股到协作社，专业饲养，还有的自己做起了直播、拍起了短视频，拓展出售途径……“回来创业的这几年，咱们仅仅带了个头，让咱们看见了开展电商的或许，然后一同尽力，让更多的土特产品走出高原、走向全国。”马兴全古铜色的脸上，神态谦善又坚决。
切分好新鲜的牛肉，用铝箔袋装上，和冰袋一同放进泡沫箱……在马兴军娴熟的操作下，10箱牛肉打包完结。“有顾客通过县电商中心的网上商城下单了100斤牛肉，我得赶在物流车动身前送过去。”轿车发动机“嗡嗡”响起，迎着高原清凉的风，马兴军朝着门源县电子商务公共服务中心驶去。
作为门源县一家村庄电商服务站点的负责人，马兴军没少和县上的电子商务公共服务中心打交道。“咱们一方面与电商途径、快递物流等企业纵向协作，树立一起配送联盟；另一方面，也与城镇的电商服务站点、快递物流服务站点、村庄便利店等横向协作，推进电商、快递物流交融开展。”正说着，门源县电子商务公共服务中心已在眼前。
在电子商务公共服务中心展现厅一排排洁净整齐的货架上，门源蜂蜜、菜籽油、青稞米等特征产品顺次摆放。“通过7年多的建造，咱们现已与全县82家村庄电商服务站点构成严密协作，为村庄特征产品网络出售供给品牌注册、网络营销策划、网站保管、冷链运送等一系列服务，让门源好货走向全国各地。”门源县工业商务和信息化局副局长武斌华说。
途径不断晓畅，不只将特征农产品卖向远方，更多物美价廉的产品也来到了同乡们身边。“只需在手机上轻松下单，很快就能收货，并且需求量假如到达必定规划，咱们还能够跟商家商洽，争取到最优价格。”武斌华翻开手机商城，一边展现一边介绍，“本年过年期间，咱们举行的网上年货节，备受同乡们欢迎，成交订单2000余单，买卖额40余万元。
村级电商服务网点有了电动物流配送车、县上建成了电商人才公寓、与更多物流企业签署协作协议……集聚起全县电商资源，门源县电子商务公共服务中心握指成拳的效果也不断凸显，现在，这儿现已连通全县22家电商企业，上一年电商买卖额到达4609.35万元。
山仍是那座山，但翻过大山的人们现已看到了新的景色、有了新的视野，也定了新的方针。“接下来咱们将凭借电子商务公共服务中心，引导全县中小企业、农牧业协作社、个体运营者活跃开展特征农牧精深加工产品，全力打造门源县电子商务工业开展新格局。”谈及未来计划，武斌华的劲头不输创业者，一旁的马兴军玩笑道，“这也是我的计划！”
