关于这层或许“薄薄”的包装，您有何感知？是以为没有太高的技术含量？仍是以为其间并无多少商业价值？
但是，现实真是如此吗？华经情报网一篇针对2022年我国医药包装职业的剖析文章指出，“跟着近年来我国健康体系的改进，医药包装无序、落后的局势将产生底子改变，加上工业下流制药范畴的快速开展，为（医药包装）职业的开展供给了微弱的动力。”在此布景下，2021年，我国医药包装职业商场规模已达1358.6亿元，同比增加16%。
这还仅仅只是医药包装职业的商场数据，至于医用包装的一个不可或缺的使用范畴——医疗器械，动脉网虽未找到清晰的商场数据，却从奥力拓医用包装资料（姑苏）有限公司（下文简称奥力拓（姑苏）总经理童中保的口中得到了一个数据——百亿等级。
从医疗器械职业的近几年开展来看，医疗包装职业开展具有宽广的商场前景，但外界对其开展却知之甚少。根据此，动脉网开端了与奥力拓（姑苏）总经理童中保的访谈，试图为外界描绘这一职业开展的大致现象以及奥力拓在我国商场的探究进程、所获成果。
其间，“杂乱”可被拆分为两个方面，一是包装全流程的“杂乱”，从资料、方法的挑选到包装计划的规划再到出产、验证、运送，其间触及运用方便、安全、封合等许多事宜；二是从出产到运送，从运用的资料到灭菌条件乃至是印刷墨水的挑选，业界均已有较为详细的规范。
以灭菌方法为例，医疗器械包装的灭菌方法有ETO环氧乙烷、高温湿热蒸汽、gamma钴60射线辐照、等离子等；而方法首要为袋子或吸塑盒加盖材封合。其间，袋子以纸塑袋和纸袋为主，此外还有铝箔袋，膜膜袋适配有特别包装要求或运用不同的灭菌方法。例如，吸塑盒选用的资料多为PET、PP或PETG，封合盖材也首要以杜邦特卫强®为主，质量规范则有世界ISO 11607、欧盟EN868以及我国GB/T19633。
不难看出，即使是一张小小的医用包装纸（盒），其背面也需求牵涉多个流程，遵从多个规范（指每一环节都有自己相应的小规范）。
据童中保泄漏，虽然从队伍状况来看，国内医用包装已经是一个竞赛相对充沛的商场。但这儿所指的“充沛竞赛”还限制在加工环节，其他的立异资料研制及使用、包装规划等方面，本乡企业还有所短缺。
一起，或许是因为医用包装全环节与规范纷繁杂乱，国内医药、医疗器械和精准确诊职业的许多企业对产品包装的认知还处于初级阶段。用童中保的原话来描述则是“他们或许会在看到另一家竞对挑选了某个包装计划时就挑选相同的包装计划，殊不知对方挑选该包装计划的考量要素有哪些，自己挑选包装时又该考虑哪些要素。”
但B端客户对包装相关常识、规范的认知缺少或许会导致两个问题：一是包装不合格；二是包装性价比不高。但也或许，正是因为国内部分医药、医疗器械以及精准确诊企业对医用包装缺少满意认知，因而，满意药械企业合规又高效的包装需求，推进医用包装职业正向开展才对医用包装企业提出了更高的要求——“在包装方面，比药械企业先考虑一步”。
巧的是，这正是奥力拓所秉持的企业价值观之一。也因而，比较供给单一产品，奥力拓更倾向于为B端客户供给包装的全体处理计划。但毫无疑问，这是对奥力拓本身实力的更大检测。
1968年，奥力拓正式转向进入了医用包装范畴并于2006年进入我国商场，在2018年于姑苏建造落成了全新的出产基地，集全球技术，扎根我国，服务本乡。时至今日，奥力拓在全球已具有7座技术实验室、8座制作工厂和1100位职工，并仍在不断开展。
虽然从字面上来看，奥力拓在我国商场的布局首要以出产为主，但据童中保泄漏，奥力拓（姑苏）的定位为集研制、技术服务、出产、出售为一体的区域中心，姑苏出产基地辐射的不只仅是我国商场，而是整个亚太区域。
而从详细的产品体系来看，奥力拓为医疗器械制作企业、制药业，IVD企业供给医用软包装，如灭菌袋、模切盖材、卷材、袋内支撑卡、无卡扣盘管以及成型膜等其他产品。但正如前文所言，相较于供给单一产品，奥力拓更倾向于环绕用户需求拟定个性化的包装处理计划。
而在采访中，动脉网询问了奥力拓主推定制化包装处理计划的原因。童中保表明，其实定制化包装处理计划就像是应对药械企业所遇到的包装问题的“一揽子”处理方法。
例如，企业对包装所需恪守的法规细节不甚明晰，对本身产品适用的包装资料知之甚少，奥力拓能够从资料的挑选、包装方法等悉数环节协助企业包装到达规则规范并使器械经过验证。而这，恰好是药械企业对包装认知的最为单薄之处。
而且，据童中保介绍，奥力拓已在国外商场深耕多年，对老练的药械产品构成了老练的包装计划与技术。尤其是在药物包装范畴，奥力拓旗下分支事务Oliver Design专心于药物（械）包装开发，以DFM为辅导准则，从概念规划、样品出产，到FDA提交可供给完好服务链，并能够与奥力拓医用包装联接，快速完结量产上市。根据这些老练的包装计划与技术，药械企业在定制包装时能够更为省时省力省心的一起也能更安全。
换言之，奥力拓的包装处理计划涵盖了从包装规划，到资料挑选，再到产品验证，奥力拓医用包装在规划、出产、质量操控等多方面的专业和严厉，不只能够协助药械企业轻松应对包装合规问题，还能够将药械企业从包装规划、出产环节中需求应对的很多繁琐问题中“挽救”出来，节省时刻与精力。
而且，需求留意的是，包装关于产品上市的速度而言相同至关重要。对此，奥力拓不只能够经过为企业引荐适宜的老练包装计划与技术节省企业决议计划时刻，针对立异产品的包装（此前业界并未构成老练包装计划），其还会与企业坚持紧密联系，及时跟进产品开展并拟定或调整包装计划，尽或许进步产品包装功率然后助力立异产品上市。
“现在一切的公司都在厉行节省，而包装本钱就是节省目标之一。替换包装资料或下降资料规范就是下降包装本钱的首要方法之一。”奥力拓技术总监Kevin Zacharias曾特意撰文表达自己对下降包装本钱的观点。
关于药械企业而言，在保证安全性及合规的前提下，包装资料的本钱也是企业的考虑之一。而这也是奥力拓的又一竞赛力——具有立异资料、立异技术的开发才干。
“咱们具有原资料的开发才干，而不是只能加工、印刷，这就是咱们相较于其他出产型企业的首要差异之一。”童中保表明，而且，奥力拓还在美国大急流城、费斯特维尔、阿纳海姆和爱尔兰戈尔韦、新加坡具有7个技术实验室，相同可为奥力拓（姑苏）供给资料立异、技术立异支撑。
而具有资料的开发才干、技术的立异才干，能够让奥力拓具有并坚持在医疗包装范畴的继续立异开展。如果说现有的包装计划是现有资料、技术、出产工艺等元素在合规等前提下的排列组合，那么新资料、新技术的呈现不只会使组合方法更为多元，还或许带来更高的性价比，更优异的功能，然后更精准地满意药械企业的包装需求。“正如医疗器械不断更新迭代相同，医用包装也得跟着不断迭代才干满意迭代后的医疗器械对包装提出的新要求。”童中保如是说道。
一起，童中保泄漏，在未来1-5年，奥力拓将会连续推出立异资料，为医药、医疗器械和精准确诊产品的包装计划供给更多元、更安全的挑选。
至于出产环节，动脉网了解到，奥力拓（姑苏）于2018年投产的新工厂面积达6300余平，且一切出产车间均为经过ISO-7认证的无尘工作环境。一起，姑苏工厂还设有测验实验室、技术服务中心、微生物实验室与仓储和配送中心，一切设备均已到达或超越ISO 13485所规则的质量规范。
而且，在2022年，奥力拓二期万级洁净车间扩建完结，体系净化工程全面晋级，总面积近1500平的万级洁净车间在医疗包装职业亦是寥寥无几。
此外，童中保表明，在出产方面，奥力拓对产能的考虑也会“靠前一步”——当现有事务量到达现有产能70%时，奥力拓便会考虑出资建造新工厂。“在未来1-3年，咱们还会建造一个新的无菌车间并引进新的出产机器，继续加强奥力拓的出产才干。”
行文至此，好像还有一个问题并未得到讨论，即怎么进步药械企业对医用包装相关内容、规范的认知才干。而前文所述的推出定制化“一站式”医用包装处理计划是将药械企业从很多合规问题中抽离，防止其直接应对合规问题，因而，“一站式”医用包装处理计划只能被视为奥力拓直接为药械企业处理了问题，而企业对相关问题的认知与处理才干，或许并未得到满意进步。
那么，应当怎么进步企业对医用包装的认知？奥力拓给出的答案潜藏在其商场营销的战略中。
训练、科普内容的传达；特定商场活动的营销计划；客户继续跟进深度发掘需求并转化是奥力拓的三大营销方法。其间，科普内容的传达、训练活动的意图便首要是“商场教育”。据悉，奥力拓不只带头拟定了职业协会的集体规范，屡次参加主讲由省市医疗职业协会举行的专题活动，还会每季度举行包装专题线上研讨会，不断输出高质量内容，回答客户疑问，从客户视点动身，实实在在为药械器械供给全面技术支撑。
但商场教育并非一朝一夕能够速成。值得惊喜的是，我国医用包装商场的商场规模与开展潜力非常值得等待。这也是奥力拓自2016年便加大在我国商场投入的原因之一。而作为国内医用包装职业重要参加者的奥力拓信任，只要在坚持耐性的根底之上不断叠加技术Buff，跟上B端客户的开展，精准满意B端客户的需求，才干在职业开展的激流中站稳脚跟乃至推进职业开展。
