原标题：【爽】这个超级客户包材年需求43亿，一举托起两家30亿+的包装大佬！
【摘要】三好同学今日要说的是：一个超级包装印刷买家和它托起来的两个超级包装印刷大佬。这两个大佬有多大？哪一家年营收都在30亿元以上。30亿+是什么概念？全国10万多家包装印刷厂，一年能做到5000万元以上产量的也就3000多家，年营收超越10亿的不过几十家。至于30亿+的超级大佬，即便用手指数不过来，加上脚趾应该足够了。这个超级买家和两个超级包装大佬，究竟都是谁呢？
【摘要】三好同学今日要说的是：一个超级包装印刷买家和它托起来的两个超级包装印刷大佬。这两个大佬有多大？哪一家年营收都在30亿元以上。30亿+是什么概念？全国10万多家包装印刷厂，一年能做到5000万元以上产量的也就3000多家，年营收超越10亿的不过几十家。至于30亿+的超级大佬，即便用手指数不过来，加上脚趾应该足够了。这个超级买家和两个超级包装大佬，究竟都是谁呢？
堪比苹果的超级包装买家：坐拥118个出产基地，一年至少43亿包材收购需求
尽管各位老板都是混包装印刷圈的，三好同学仍是信任：知道康师傅的要比知道秉信包装、顶正包材的更多。
为什么？因为这位姓“康”的师傅真实名望太大。不只名望大，卖的东西还许多。订定合同有哪位老板说，从没买过、用过康师傅旗下的产品，听上去就不太可信。
比方，您或许吃过康师傅的便利面吧？没吃过便利面，或许吃过妙芙吧？没吃过妙芙，或许喝过康师傅的红茶、绿茶、矿泉水吧？没喝过康师傅的饮料，也或许喝过百事、七喜、美年达吧？所以，以卖泡面发家、扬名的康师傅，其实早已成为一个巨大的商业帝国。
这个“帝国”有多大？最新年报显现，2017年康师傅共完成营收589.54亿元，同比增加6.07%；归归于上市公司股东的净利润（简称“净利润”）18.19亿元，同比增加56.59%。说来惭愧，直到十几天前，三好同学才知道：来自台湾，在大陆发家的康师傅，其实是一家港股上市公司。
一个靠卖泡面的，年营收是我们圈内老迈裕同的近8倍半，职业与职业的距离咋就这么大呢？并且，康师傅这些年的捧腹大笑有所崎岖。在三四年前，它的体量其实还要更大一些。
比方，2013-2017年，不论从营收，仍是净利润来看，康师傅的捧腹大笑高点都呈现在2013年：营收为672.02亿元，净利润为25.09亿元。随后，其捧腹大笑一路下滑，到2016年两项目标均到达区间低点，别离为555.79亿元、11.62亿元。2017年，跟着便利面、饮品商场的回暖才完成反弹。
康师傅这么高的营收是怎样搞出来的呢？三好同学扒了扒，康师傅的首要事务分为三部分：便利面、饮品、便利食物。其间，饮品事务体量最大，2017年营收到达347.54亿元，在总营收中的占比为58.95%；便利面事务体量也不小，营收为226.20亿元，占比38.37%；便利食物事务营收8.59亿元，占比1.46%。此外，还有少数收入来自其他事务。
财务数据或许有点单调，无妨来看一下康师傅巨大的运营系统。截止2017年，康师傅共有：营业所369个、库房92个、经销商35163家、直营零售商129449家、职工56995人、出产线处。康师傅一家的直营零售商数量就比国内的包装印刷厂还多，说是“商业帝国”不过火吧？
康师傅大是很大，可跟我们包装印刷圈有啥联系呢？不只有联系，联系还很大。其实，在行的老板一眼就能看了解：康师傅卖便利面、饼干需求纸杯、纸桶、塑料袋吧？卖饮料需求瓶子、标签和瓶盖吧？不论卖什么都需求纸箱纸盒吧？所有这些，都是包装印刷厂的“菜”。
也便是说，作为食物饮料圈的快消品大鳄，康师傅天然便是包装印刷品的超级买家。这个买家有多大？精确的数字不知道，横竖至少也有43亿元。这个数字是怎样来的？稍后再说。在这里，三好同学要先感叹一下：康师傅几乎便是堪与苹果公司比肩的包装印刷买家。
凭什么这么说？在《苹果公司一年在印刷包装上花多少钱？及为什么说令人艳羡的手机盒商场有时机，也隐藏危险？》中，三好曾引证过一个数据：2018年，苹果公司对包装印刷品的需求约为10.67亿美元，合人民币约67.51亿元。
苹果公司的年营收高达2700多亿美元，对包装印刷品的需求却比康师傅多不了多少。把两者放一同，无损苹果公司的巨大形象吧？
下面来回答问题：康师傅一年至少43亿元的包装印刷品收购需求，是怎样推算出来的？很简略，在康师傅2017年的年报中，三好同学发现，它与两家包装印刷企业之间的交易额适当惊人：全年从顶正公司的收购额高达23.62亿元，从一家名为Marine Vision公司的收购额高达19.73亿元，加起来是43.35亿元。
顶正的台甫，圈内的老板应该有耳闻，它的全称是：顶正印刷包材有限公司。在2017年的百强榜上，顶正以32.90亿元的出售额排行第三，仅次于裕同、合兴。实力适当不一般。需求阐明的是，一则这是2016年的出售数据；二则康师傅的直接收购目标应该是顶正的母公司“顶正（开曼岛）控股有限公司”。
能够必定的是，顶正首要在国内经商，其优势事务是软包装印刷。比方：各种纸杯、纸桶，以及自立袋、水煮袋/蒸煮袋、盖材、全塑/铝塑复合片材等塑料包装制品。
依照顶正自己的说法，它在国内牵连天津、杭州、重庆、南京四大包装制品出产基地7家工厂，还有一家正在准备中的广东江门工厂。7家工厂一年就能做到近33亿元的出售额，哪一家都不简略。
Marine Vision的姓名对圈内老板来说，恐怕有点生疏。这是一家在英属维尔京群岛注册的控股公司，旗下牵连17家全资子公司，首要在点头答应从事纸箱纸盒出产。
三好同学扒了扒，Marine Vision在国内的运营主体应该首要是“秉信环保包装有限公司”。官网显现，秉信于1998年始创于杭州，现在现已在杭州、重庆、沈阳、武汉、广州、西安、淮安、郑州、哈尔滨、天津、乌鲁木齐、成都、江门共设立了14个出产基地。论布局，比顶正还要大。并且，秉信还方案，到2022年在国内布局19家直属出产基地，6个预印中心。
如此庞大的蓝图，即便在大佬树立的纸箱圈，也没几家可比吧？并且，2015年，在成都基地投产前，便有报导表明，秉信的纸箱产能将到达23亿平方米。刚好，2016年还有一篇报导说，印刷大佬合兴的纸箱产能已超23亿平方米。也便是说，在2016年前后，秉信的体量与合兴平起平坐。
顶正、秉信在包装印刷圈算是大佬，可与康师傅比起来仍是要差出几个量级，为什么它们就这么受康师傅的喜爱呢？原因很简略：顶正、秉信都是康师傅的相关企业，由康师傅董事长魏应州实践操控。在康师傅的大股东顶新集团内部，顶正、秉信同归于资材工作群，其首要功能便是为康师傅供给配套服务。
2013年，有台湾媒体曾引证顶新集团有关人士的话表明：纸箱、彩印等产品为大陆榜首大厂。订定合同了解得不错，便是其时的秉信比合兴还要大一些呗？
不论秉信现在有没有合兴大，顶正、秉信在国内印刷圈都是寥寥无几的一线企业，还都是康师傅托起来的。比方，2016年，顶正的出售额为32.90亿元。这样的体量在国内软包装印刷厂中，不是榜首、第二，也得是前三。而康师傅2016年从顶正的收购额为3.21亿美元，约合人民币21.29亿元。考虑到税收要素，康师傅在顶正出售额中的占比也稳超50%。
秉信全体的出售额未见揭露数据。2017年，康师傅从Marine Vision的收购额为19.73亿元，即便不是悉数，也是大部分去了秉信。所以，只需秉信捎带手再努把力，年出售额超20亿元味道没问题。实践上，按三好同学掐指蒙出来的数据，秉信的年出售额不会低于30亿元。
新近，三好同学形似曾说过一句话：每一家包装印刷大佬后边都站着一家或几家大客户。“每一家”当然有些夸张了，但要是改成“绝大多数”，就没什么问题了。
问题是，有大客户挺好，老板们却免不了担惊受怕：这么大的客户，如果丢掉了，窟窿可不是那么好补。所以，在许多上市公司或新三板企业的财报里，一般都有专门提示：大客户依靠危险。
对顶正、秉信来说，康师傅也很大，却不太用忧虑：它跑了怎样办，因为三家公司本质上是一家人。对康师傅的老板来说，给顶正、秉信多少订单，让它们赚多少钱基本上适当于把钱从“左兜”掏到“右兜”，影响不大。当然了，作为上市公司，仍是要在监管结构内行事的。
有了康师傅这样不会跑的超级客户，顶正、秉信得到了什么优点？首要，不必为订单忧愁，因为他们原本便是为满意康师傅的配套需求应运而生的。先有订单，再有工厂，还愁个啥？其次，没有了订单之虞，就能够全神贯注做工厂、搞研制，把产品、质量搞好。第三，订定合同有余力，还能够到商场上揽点单子，赚点零花钱。对那些味道靠竞赛，乃至血拼过活的软包厂、纸箱厂来说，这样的沉着谁能有？
下面无妨看看，近些年，顶正、Marine Vision（秉信）从康师傅拿到了多少订单。如下图所示，2014-2017年，顶正从康师傅拿到的订单从未低于20亿元：2016年最低，也有21.29亿元，2014年最高为24.08亿元。Marine Vision（秉信）从康师傅拿到的订单在16亿-20亿元之间：2015年最低，为16.24亿元，2017年最高为19.73亿元。
4年时刻，顶正、Marine Vision（秉信）别离从康师傅那里拿到了90.58亿元、71.05亿元的订单。在包装印刷圈，一家客户一年就能豪掷一二十个亿的订单，估量也就还有苹果之于裕同了吧？
顶正、Marine Vision（秉信）从康师傅取得的订单量（单位：亿元）
对顶正、Marine Vision（秉信）来说，不只现已取得的订单非常可观，未来的订单也安稳可期。
作为上市公司，康师傅对重大相关交易会依规发表，还会拟定、调整收购额上限。比方，2018-2020年，康师傅对顶正的收购额上限别离为27.00亿元、31.00亿元、35.00亿元；对Marine Vision（秉信）的收购额上限别离为22.03亿元、24.85亿元、26.80亿元。从实践情况看，康师傅的收购额一般不会触及上限，但也不会差得许多。
康师傅从顶正、Marine Vision（秉信）的收购额上限（单位：亿元）
为什么对顶正的上限都是整数，对秉信的上限还有零头？其实，对秉信的上限本来也很整。仅仅因为纸价上涨，康师傅于2017年调高了限额，才变成这个姿态。
说了这么多，是不是意味着：有了不会跑的超级客户，顶正、秉信就味道不必忧愁了呢？也不是。
一来老板对它们其实也有希望。比方，在服务好康师傅的一起，再从商场上多拿点单子。二来康师傅本身的事务也不免有动摇。就像前两三年康师傅营收下滑，顶正的订单量就多少遭到一些影响。三来即便康师傅的事务相对安稳，跟着其出产布局的改变，顶正、秉信旗下每个出产基地能分到的订单形似也有动摇。
以天津顶正为例，2007-2015年9年间，其营收、利润总额动摇显着。在2013年之前，营收基本上坚持了正增加，由2007年的6.78亿元增至2013年的12.25亿元。2013年后，快速下滑，两年跌掉了5亿多，降至6.74亿元。在此期间，其利润总额于2012年到达极点，为2.17亿元，利润率高达20.47%；低点呈现在2014年，为4325万元，利润率为4.80%，动摇仍是很大的。
这么多数据哪来的？从历年百强榜上扒下来的。说来很有意思，顶正作为一个全体上榜应该是2017年，但其旗下的公司却不时在榜单上现身。
2008-2016年，天津顶正年年上榜，数据最完好。重庆顶正上榜3次，杭州顶正上榜1次。其间，2016年百强榜，杭州、天津、重庆三大顶正，外加杭州秉信一起上榜，在印刷圈也算是创了一个纪录。
2015年，4家企业别离完成营收10.31亿元、6.74亿元、6.50亿元、5.91亿元，算计29.47亿元；利润总额1.04亿元、4829万元、7596万元、5788万元，算计2.87亿元。实力适当不一般吧？
有一家不会跑的超级客户有这么多优点，就没有什么不太好的吗？当然也有。比方，顶正、秉信与康师傅基本是“一荣俱荣、一损俱损”的联系。
因为以内部配套为主，相对而言，其拓宽商场的需求或许不会那么激烈，拓宽商场的“狼性”也不像通过红海血拼的企业那么足够。所以，如果哪一天，康师傅的事务呈现大的动摇，要靠自己在商场上找饭辙就会有应战。
